Fra møbler til missiler: – Nå jager industrien forsvarsoppdrag

Det begynte med møbler. I dag leverer de
komponenter til forsvarsindustrien med ordre-
bøker som strekker seg flere år frem I tid.

I dag springer hele industrien etter forsvaret. Etterspørselen har økt kraftig de siste årene, og det merker vi i hele verdikjeden. Det er blitt et område alle vil inn i.
    Det sier administrerende direktør i Haaland Industri AS, Gabriel Høyland. i Haaland Industridrift på Jæren som de siste årene har fått en stadig viktigere rolle i leverandørkjeden til norsk forsvarsindustri.

En historie om omstilling
Selskapet har røtter tilbake til 1930-tallet, da virksomheten besto av møbelproduksjon. En brann på 1950-tallet tvang frem en ny retning.
    – Da valgte eieren å starte med noe som ikke brant så lett, og begynte med spikerproduksjon. Det ble starten på en gradvis omstilling. Siden har selskapet endret seg flere ganger i takt med markedet, forteller Høyland.
    I 1980 tok virksomheten formen den har i dag, med økende spesialisering innen platebearbeiding.

– Det er det vi er kjent for. Men i dag sier vi at vi leverer «alt i metall for alle». Vi produserer på bestilling og er med kundene fra idé til ferdig produkt, sier Høyland.

400 kunder – og stor bredde
I dag omsetter selskapet for rundt 300 millioner kroner og har litt over 100 ansatte. Kundebasen er bred.
    – Vi har rundt 400 kunder i løpet av et år, fra små aktører til store konsern. Det gir en stor variasjon i oppdragene. Samtidig gjør det oss mindre sårbare, sier han.
    Produksjonen spenner vidt – fra komponenter til medisinsk utstyr til løsninger innen energi og infrastruktur.
    – Kunden kommer gjerne med en skisse. Så er vi med og utvikler produktet videre. Vi må sørge for at det både er mulig å produsere og lønnsomt for begge parter.

Forsvar – fra nisje til vekstmotor
Forsvarsindustrien har vært en del av virksomheten lenge, men betydningen har endret seg dramatisk.
    – Vi har levert til forsvar i mindre skala siden 80-tallet. Men det begynte å ta seg opp rundt 2013–2015. Rundt 2020 tok det helt av, og siden har nivået holdt seg høyt.
    I dag er etterspørselen så stor at selskapet har ordrer langt frem i tid.
    – Vi har allerede leveranser planlagt flere år fremover, helt ut mot 2030 og videre. Det gir forutsigbarhet, men binder også kapasiteten vår. Vi må planlegge langsiktig, sier Høyland.

Inn i kjernen av forsvarsindustrien
Haaland Industri leverer i hovedsak til større aktører, med Kongsberg Gruppen som den viktigste kunden.
    – Vi er en underleverandør, men en viktig del av verdikjeden. Det vi lager, inngår i systemer som brukes operativt. Noe av det vi produserer, ender også opp i Ukraina.
    Samtidig jobber selskapet med å ta nye steg.
    – Vi ønsker også å komme nærmere Forsvaret direkte på enkelte områder. Det er et satsingsområde for oss fremover.

Absolutte krav
Forsvarsindustrien stiller helt andre krav enn mange andre markeder.
    – Kvalitetskravene er absolutte. Du skal levere akkurat det som er spesifisert – ikke mer, ikke mindre. Det er ikke rom for avvik eller tolkning, sier Høyland.
    Det krever en annen disiplin i hele organisasjonen.
    – Kvalitet og leveringspresisjon er helt avgjørende. Det er strengere enn i mange andre bransjer, og det merkes i hele produksjonen.

Et marked med høye terskler
For bedrifter som ønsker å komme inn i forsvarsmarkedet, er budskapet tydelig.
    – Det er store muligheter, men det er ekstremt krevende å komme inn. Du må forstå hva du skriver under på. Hvis du ikke har full kontroll på kravene, er risikoen høy.
    Samtidig er belønningen betydelig for dem som lykkes.
    – Når du først er inne, blir du godt ivaretatt. Men det har vært både kostbart og krevende å komme dit vi er i dag, understreker Høyland.

Verdikjeder under press
Endringer i globale leverandørkjeder har også påvirket virksomheten.
    – Krav til opprinnelse av materialer har blitt strengere. Vi kan ikke bruke russiske eller kinesiske materialer i mange sammenhenger. Det gjorde det krevende en periode, men det er løst nå. 
    Likevel opplever selskapet at markedet tilpasser seg.
    – Leverandørmarkedet snur seg etter kravene som stilles. Nye aktører kommer til, og så stabiliserer det seg. Så langt har vi fått tak i det vi trenger, sier Høyland.

Vekst – men også begrensninger
Etterspørselen gir vekst, men ikke uten utfordringer.
    – Vi vokser kraftig, og kommer til å fortsette med det. Men den største begrensningen er tilgang på kompetanse. Vi får ikke tak i nok folk.
    Konsekvensen er at selskapet må si nei til oppdrag.
    – Det er frustrerende, men vi må være ærlige på hva vi kan levere. På lang sikt er det bedre å vokse kontrollert enn å ta på seg for mye, sier Høyland.

En del av totalforsvaret
Selv om selskapet i hovedsak leverer indirekte til Forsvaret, er rollen tydelig.
    – Vi ser oss som en viktig del av totalforsvaret. Vi leverer komponenter som andre bygger videre på. Det er en sentral del av helheten.
    Likevel er det ikke noe som preger hverdagen i det daglige.
    – Det er ikke noe vi snakker om hele tiden. Men vi merker at det vi gjør, har fått en annen betydning enn før.

En ny identitet
At selskapet ble kåret til årets leverandør hos Kongsberg, blant over 2000 leverandører, har også hatt effekt.
    – Da har du gjort noe rett. Det gir oppmerksomhet og åpner nye dører. Vi merker at det gir oss nye muligheter i markedet.
    Ambisjonen videre er klar:
    – Vi skal vokse videre, og vi skal investere. Men vi må ha med oss riktig kompetanse. Får vi tak i folk, er det store muligheter.